Saviez-vous que LinkedIn est l’un des plus vieux sites de réseautage professionnel au monde (création en 2003) ? Aujourd’hui, selon des chiffres de 2022, le réseau englobe plus de 800 millions de membres actifs chaque mois. Parmi eux, on retrouve une multitude de profils, des étudiants aux jeunes diplômés, en passant par des professionnels de tous secteurs et même des particuliers.
Qu’importe vos objectifs (proposer des offres d’emploi, élargir votre réseau, faire connaître votre entreprise et développer votre audience, trouver des clients, etc.), la plateforme LinkedIn est un terrain de chasse idéal pour les entreprises en B2B et B2C. Mais pour vous démarquer, vous avez besoin d’une page entreprise (ou autrement dit, d’un profil professionnel) bien optimisée, notamment par le biais d’un contenu travaillé. Pas de panique, on vous explique comment procéder.
Concrètement, créer une page entreprise sur LinkedIn est très simple, puisqu'il vous suffit :
Si vous avez suivi ce petit tuto, félicitations, vous venez de créer votre page entreprise LinkedIn. Cependant, et comme vous pouvez vous en douter, le processus de création ne s’arrête pas à ces simples actions.
En effet, votre page entreprise LinkedIn a pour objectif principal de permettre aux membres d’en apprendre plus sur votre activité, votre marque, vos produits et/ou services. Vous devez donc comprendre que ce n’est pas qu’un simple profil professionnel visant à donner les coordonnées de votre entreprise.
Puisque votre ambition première est de vendre vos produits et/ou services, cela passe inévitablement par plus de visibilité en ligne, et donc par la création d’une communauté. C’est cette dernière qui aboutira, entre autres, à un gain de trafic sur votre site Web, au développement de l’image de marque de votre entreprise, etc.
Voyez votre page entreprise LinkedIn comme une landing page dont le rôle est de susciter l’intérêt pour mener les membres à poursuivre la découverte de votre offre sur votre site Web. Cela implique, par exemple, que votre page mène à un call-to-action (appel à l’action).
Vous l'aurez compris, il ne suffit pas de créer votre page entreprise et de publier uniquement votre actualité interne. Au contraire, créer et optimiser une page entreprise LinkedIn exige du temps et des efforts pour proposer un profil complet, attrayant et engageant avec des publications régulières.
Voici les bonnes pratiques à mettre en œuvre dès la création de votre page entreprise sur LinkedIn.
À ce stade, vous tenez déjà une bonne page. Néanmoins, celle-ci ne suffira pas à vous rendre visible et à créer votre communauté. C'est pour cette raison que vous devez passer à son optimisation.
Vous avez certainement compris à la lecture de ce qui précède que votre seule présence sur LinkedIn ne suffit pas pour atteindre vos objectifs. En effet, vous devez obligatoirement optimiser votre présence sur ce réseau pour espérer développer votre audience. Voyez votre page entreprise comme une porte d’entrée (un canal marketing) vers votre business, comme un outil de votre stratégie marketing.
Saviez-vous que les réseaux sociaux permettent d’améliorer le référencement naturel (SEO) des sites Web ? C’est même particulièrement le cas de la plateforme LinkedIn dont les pages sont très bien référencées par les moteurs de recherche, à commencer par Google. Tentez l’expérience. Recherchez l’une de vos connaissances sur Google. Si cette personne a un profil professionnel sur LinkedIn, il y a fort à parier que celui-ci sera dans les premiers résultats de recherche. Or, c’est aussi valable avec les pages entreprises LinkedIn.
Mais ce n’est pas tout. Vous savez probablement que l’algorithme de Google analyse des centaines de critères pour définir si une page (ou un site) est suffisamment qualitative et pertinente pour apparaître dans son classement des résultats de recherche. Le nombre de visiteurs sur votre site, la durée des sessions (visites), le taux de clic, le taux de conversion, etc. Autant d’éléments qui font partie de ce processus. Par conséquent, en améliorant ces indicateurs grâce aux visites qui proviennent de votre page entreprise LinkedIn, vous améliorez significativement le référencement naturel de votre site.
Avoir une communauté, un réseau professionnel ou des abonnés sur LinkedIn ne sert pas seulement à améliorer le référencement naturel de votre site Web. Il s’agit aussi d’un excellent outil de communication et de marketing, et également d’un bon moyen de répondre à vos besoins (trouver des clients ou des partenaires, recruter de jeunes talents, vous faire connaître, etc.).
D’ailleurs, à l’origine, c’était le rôle premier de la plateforme. LinkedIn était avant tout destiné à être un site pour créer un réseau. Et même si c’est toujours le cas aujourd’hui, le réseau a bien changé.
Désormais, une panoplie d'outils complets sont proposés pour créer votre communauté et facilement booster votre audience en suscitant l’engagement de vos abonnés.
Tout cela est également une excellente solution pour rester au plus près de votre cible, connaître ses besoins (actuels ou futurs), avoir ses retours d’expérience, etc.
Maintenant que vous avez compris l’intérêt et l’importance d’optimiser votre page entreprise pour gagner en visibilité, rentrons dans le vif du sujet avec un ensemble de conseils à mettre en pratique.
Nous avons déjà parlé des mots-clés pour la rédaction de la description de votre entreprise. Mais, pour que votre page entreprise remplisse son rôle, il faut aussi publier du contenu de manière régulière. Ce n'est qu’à ce prix que vous pourrez développer votre communauté.
Il faut alors bien comprendre qu’une page entreprise LinkedIn fonctionne de manière similaire aux pages de votre site Web : l’algorithme de LinkedIn travaille également avec les mots-clés.
Aussi, comme pour toute stratégie marketing, vous allez devoir réfléchir à votre contenu, l’optimiser et mettre en place un calendrier éditorial pour gérer vos publications. Mais surtout, comme pour le référencement et l’optimisation de la visibilité de votre site Web, vous allez devoir réfléchir aux mots-clés qui définissent le mieux votre entreprise, votre activité, vos produits et/ou services.
De plus, il vous faudra aussi vous intéresser aux mots-clés les plus susceptibles d’être recherchés sur Google et LinkedIn par votre cible. C’est même primordial pour que les utilisateurs tombent sur votre page entreprise (ou votre site Web).
Bon à savoir : Sauf si vous travaillez en B2B avec des professionnels experts dans le même domaine que vous, évitez les termes trop techniques.
Autre bonne pratique, utilisez les hashtags les plus suivis par votre communauté dans vos publications, afin d’apparaître dans d’autres fils d’actualités qui suivent ces derniers. Attention tout de même à ne pas en abuser (entre 3 et 5 par publication) et à ne pas utiliser des hashtags qui ne sont pas en rapport avec votre activité.
Si vous prenez du temps pour rédiger vos posts sur LinkedIn, c’est pour qu’ils soient lus, n’est-ce pas ? Or, à ce titre, vous devez connaître votre cible et ses habitudes. Et cela tombe bien, puisque LinkedIn met certaines statistiques à votre disposition.
Par exemple, dans la grande majorité des cas, les posts publiés le matin génèrent un engagement plus fort. Cela varie toutefois en fonction des jours. En effet, les meilleurs jours d’engagement pour les posts d’entreprise sur LinkedIn sont les mardis, jeudis et samedis (alors que la baisse d’audience est de 25 % pour les publications faites le lundi et le vendredi, elle est de 70 % pour les comptes publiés le dimanche).
Bien sûr, cela peut varier d’un secteur d’activité à l’autre, ou selon votre communauté.
Signalons que la plateforme donne accès aux statistiques relatives à vos posts. Inutile de dire que c'est le meilleur moyen d’obtenir des informations sur l’impact de vos publications auprès de votre audience. À vous de voir ce qui fonctionne le mieux avec vos abonnés !
Pour améliorer l’audience de vos publications, encore faut-il que celles-ci soient visibles dans les fils d’actualités. Or, pour vous démarquer, il n’y a rien de mieux que le contenu visuel (photo, graphique, chiffres clés, etc.).
C'est un point d'autant plus important qu’il est plus simple (et attractif) de consulter un contenu visuel depuis un smartphone plutôt qu’un long texte. Certes, les posts LinkedIn sont limités à 3 000 caractères, et c’est déjà beaucoup, mais 3 000 caractères, c’est peut-être trop pour vos abonnés, aussi intéressant que soit votre contenu (surtout s’ils utilisent la plateforme sur mobile).
À ce titre, sachez que les carrousels sont très appréciés. À la fois, ludiques et condensés, ils vous permettent aussi de jouer avec différents types de formats pour susciter l’intérêt et l’engagement de votre audience.
Mais comment susciter l’engagement de votre audience, vous demandez-vous ? C'est simple, il vous suffit de respecter les bonnes pratiques en vigueur pour faire le post « parfait ».
Voici quelques conseils pour optimiser votre page entreprise LinkedIn avec des publications engageantes.
Mais comme pour tout contenu, si la forme est importante, le fond l’est tout autant. Par conséquent, les publications sur LinkedIn ne s’improvisent pas. Vous devez travailler votre stratégie marketing au préalable. Qu’importe le média, celle-ci doit être basée sur votre cible et ses besoins afin de répondre à sa problématique en lui apportant votre expertise. Répétons-le, vous devez penser à la « valeur ajoutée » pour votre réseau professionnel.
Dernier conseil, et non des moindres, les contenus de votre page entreprise ne doivent pas parler exclusivement de vos produits ou services. Mais alors, quels sujets aborder ? Voici quelques idées :
L’idée est simple : partager vos connaissances, votre expérience, votre avis, vos conseils, etc., pour vous positionner comme un expert, mais aussi pour communiquer une information utile à vos abonnés.
Lorsqu’on débute sur LinkedIn, il n’est pas simple d’identifier les contenus qui vont susciter l’intérêt de l’audience. Mais plus que de l’intérêt, vous devez rechercher les réactions.
De plus, en fonction des changements de l’algorithme de LinkedIn, des nouvelles tendances sur les réseaux sociaux, etc., les articles et autres contenus qui ont fonctionné par le passé peuvent ne plus autant engager votre audience au bout d’un certain temps.
Entretenir votre page entreprise LinkedIn implique donc de faire des tests réguliers pour identifier quels types de posts fonctionnent le mieux. Autrement dit, vous devrez évaluer vos actions aussi souvent que possible pour adapter vos contenus et votre stratégie marketing en fonction de vos analyses.
À cette fin, n'hésitez pas à utiliser l’outil analytique de LinkedIn pour avoir une meilleure idée de qui sont vos abonnés et de comment votre audience réagit à vos publications.
En conclusion, créer une page entreprise LinkedIn et être présent sur la plateforme ne suffit pas. LinkedIn est avant tout un site de réseautage professionnel et, comme tout réseau, celui-ci se développe et s’entretient sur la durée. Pour que votre présence aboutisse à quelque chose, vous devez avoir une réelle visibilité sur la plateforme et donc optimiser votre page entreprise en permanence grâce à du contenu de qualité. C'est évidemment un processus qui peut s'avérer chronophage, surtout pour les non-initiés. Alors, si vous êtes perdu face à la complexité de la tâche, pensez à contacter nos experts ! Ils se chargeront de mettre en place la meilleure stratégie pour votre entreprise.
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