LinkedIn est le réseau social professionnel le plus utilisé au monde. En 2019, le nombre d’inscrits français a atteint le chiffre faramineux de 19 millions, soit 64 % de la population active. Les utilisateurs réguliers sont quant à eux environ 10 millions. Prospecter sur LinkedIn est donc une étape incontournable de toute stratégie de social selling en B2B. Dans cet article, nous vous proposons 3 astuces de prospection pour générer des leads sur ce réseau au potentiel quasi illimité.
Pour faciliter la prise de contact avec de nouveaux clients, vous devez soigner votre profil personnel comme celui de votre entreprise. Cela passe par plusieurs points à respecter.
Attention ! Si vos leads croisent votre page LinkedIn, dites-vous bien que ce sera peut-être la dernière fois. Celle-ci doit donc être parfaite pour retenir leur attention.
Les groupes sont certainement les meilleurs leviers à actionner pour prospecter sur LinkedIn. En procédant de la bonne manière, vous pourrez générer rapidement de nombreux leads. Voici quelques pratiques à suivre.
Pour prospecter efficacement et créer une relation qualitative avec vos prospects, commencez par leur apporter de la valeur grâce à des contenus répondant à leurs questions, des liens vers des articles pertinents, etc. Si vous attaquez directement avec des propositions commerciales, vous risquez de ne générer que très peu d’engagement.
Pour trouver de nouveaux clients sur LinkedIn, l’idéal est d’apparaître régulièrement dans leur champ de vision. Pour cela, leur fil d’actualité doit régulièrement leur montrer vos interventions. Voici quelques actions faciles et rapides à mettre en place de manière quotidienne.
À ces courtes interactions doit s’ajouter la publication régulière d’articles pouvant intéresser votre cible. Cette technique d’inbound marketing vous permettra d’asseoir votre position d’expert, de référent. Les articles publiés apparaissent relativement haut sur votre profil et donneront envie à vos visiteurs de vous suivre.
C’est donc une bonne manière de générer de l’engagement et des prospects qualifiés de manière naturelle. Avant de vous lancer dans la rédaction d’articles, prenez bien en compte les conseils suivants.
Cumulez toutes ces actions car plus vous serez présent, plus le réseau social vous mettra en avant.
Pour mener des actions efficaces sur LinkedIn, il est essentiel de mettre en place une stratégie de prospection réfléchie. Vous devez établir des objectifs clairs sur la cible type à atteindre, le nombre de leads à générer ou encore les marchés à explorer. Ne perdez pas de vue que la démarche de prospection sur LinkedIn n’est que le début d’un long processus d’acquisition de leads. Ce premier point de contact vous permet de repérer des clients potentiels et d’engager la conversation avec eux. Pour réussir sur les réseaux sociaux de manière générale, la régularité est la clé. LinkedIn ne fait pas exception : en y passant 20 à 30 minutes par jour, vous verrez les premiers résultats arriver rapidement.