Quel budget consacrer à vos campagnes Google Ads ?

Il est parfois difficile de paramétrer son budget Google Ads. La plateforme possède des outils d’estimation mais certaines étapes doivent être effectuées au préalable. Le choix de votre budget doit être réfléchi et cohérent avec le contenu de votre annonce et sa durée de diffusion. L’optimisation du budget de vos campagnes représente donc une véritable stratégie qu’il ne faut pas négliger. En effet, un budget mal déterminé a de grandes chances d’être mal utilisé et par conséquent l’annonce ne donnera aucun résultat. Alors, comment déterminer le budget idéal pour ses campagnes Google Ads ?

Comment fonctionne une campagne Google Ads ?

Les campagnes Google Ads font partie des stratégies d’acquisition payantes et permettent de positionner une annonce dans les meilleures places sur les moteurs de recherche.

Le contenu du message sera essentiel, tout comme la pertinence des mots-clés choisis. Ces derniers vous permettront de réfléchir à vos enchères, système au cœur de l’usage de la régie publicitaire Google.

Dans la mise en place de votre annonce, vous aurez à définir l’objectif, la stratégie d’enchères, choisir le type d’annonce mais aussi, et surtout, à déterminer précisément votre budget.

Quelques conseils pour estimer votre budget

Google Ads fonctionne comme une campagne de référencement payant. Il faut donc sélectionner des mots-clés pertinents qui seront mis en avant dans votre annonce. Ceux-ci vous permettront d’obtenir une position privilégiée et une bonne visibilité.

Faire un budget moyen

Lors de la création d’une campagne Google Ads, il vous faut définir un budget journalier moyen. C’est la somme maximale que vous dépenserez par jour et par campagne.

Vous pouvez aussi choisir un budget à investir pour le mois. Ensuite, Google se chargera de le répartir quotidiennement, selon le trafic. Cette option n’est pour le moment accessible qu’aux campagnes vidéo.

Vous pouvez définir un budget maximal et il n’y a pas de frais minimum. Mais plus votre budget est important et plus les résultats seront probants.

Pour vous faire une idée de vos dépenses, vous pouvez faire une estimation du montant moyen que vous êtes prêts à dépenser par conversion en déterminant votre coût par action cible. Dans cette opération, le coût total est divisé par le nombre de conversions.

Google Ads propose également une option de « budget recommandé » pour vous aider à déterminer le montant à investir dans votre campagne. Il se base sur des critères tels que les mots-clés choisis ou encore les paramètres de ciblage de la campagne.

Définir votre stratégie pour faire votre budget

Il faut choisir votre stratégie d’enchères selon le contenu de votre annonce et votre objectif. Plusieurs choix d’enchères sont proposés :

• La stratégie du coût par clic : avec cette enchère, vous ne payez que si un internaute clique sur votre annonce.
• La stratégie d’enchères sur les impressions : vous payez en fonction du nombre d’affichages de votre annonce.
• La stratégie d’enchères au coût par action : vous ne payez que si l’internaute a fait une action spécifique, comme s’inscrire à une newsletter.
• La stratégie d’enchères au coût par vue : spécifique à YouTube, cette stratégie permet de ne payer que si la vidéo est lue à 100 %.

La stratégie du coût par clic

En cas de stratégie au coût par clic (CPC), il faut tenir compte du CPC du mot-clé visé et de son volume de recherche mensuel. Il est conseillé d’estimer les mots-clés les plus pertinents, pour cela, n’hésitez pas à faire un benchmark. Cela peut vous donner une idée précise des mots-clés utilisés dans votre secteur d’activité.

Si vous avez déjà un budget déterminé, vous pouvez le diviser par le nombre de jours du mois concerné. Cela vous donnera une estimation moyenne.

Vous aurez à déterminer le coût par clic maximum qui correspond à l’enchère maximale pour un mot-clé et le coût par clic moyen qui est le montant moyen pour un clic sur votre annonce. Attention : plus le mot-clé que vous choisirez sera recherché et plus il aura tendance à être cher. C’est pourquoi il est important de procéder à une analyse préalable du marché, des recherches de vos potentiels clients, des mots-clés choisis par vos concurrents...

Le coût par clic évolue sans cesse en fonction de différents paramètres : le Quality Score de votre annonce, la position de l’annonce, la concurrence du mot-clé choisi, la marge. Ajuster son budget est donc un travail d’équilibre entre vos objectifs et le marché.

Utiliser le Keyword Planner

Le Keyword Planner est un outil d’estimation qui peut vous aider à établir votre premier budget.

Toute votre stratégie dépend des mots-clés choisis, c’est la raison pour laquelle il faut les sélectionner avec pertinence par rapport à votre activité. Il est donc bon de renseigner dans l’outil le maximum de mots clés pertinents en rapport avec les produits ou services proposés dans votre annonce. Plus la liste sera complète, plus les données seront fiables. Ces estimations vous accompagneront dans le choix de vos mots-clés définitifs.

Grâce à cet outil, vous pouvez faire apparaître d’autres estimations utiles à votre budget telles que le coût par clic ou le coût par action.

Conseils d’expert pour votre budget

Après avoir déterminé votre budget et votre stratégie d’enchères, il est bon de mettre en place quelques pratiques pour l’optimiser. Un budget n’est pas figé et votre campagne Google Ads peut avoir des résultats qui diffèrent de vos attentes, c’est pourquoi il est important de mettre toutes les chances de votre côté pour que votre campagne fonctionne.

Analyser les résultats

Ceci afin de vous assurer que votre budget est bien réparti en fonction de vos objectifs. Regardez si les utilisateurs sont réactifs et si votre annonce atteint les résultats escomptés. Ce suivi vous permettra aussi de juger du bon fonctionnement de votre stratégie.

Ajuster le budget

Il est important de faire évoluer votre budget à la hausse ou à la baisse selon les données observées. Vous pouvez suivre vos résultats au fur et à mesure et changer vos stratégies quand vous le souhaitez.

Cibler géographiquement

Vous pouvez utiliser l’outil Google afin de paramétrer votre annonce pour qu’elle ne soit montrée qu’à des personnes près de votre magasin ou dans des lieux significatifs pour votre entreprise. Cela vous permettra de mieux cibler votre clientèle et de ne pas risquer de dépenser votre budget dans une zone qui ne donnera que peu de résultats.

Vous pouvez ensuite consulter vos données Google Analytics afin de constater de quel lieu proviennent votre trafic et vos conversions.

Définir des appareils prioritaires

Cette option offre la possibilité de choisir sur quels appareils votre annonce s’affiche en priorité. Le taux de conversion peut différer d’un mobile à un ordinateur, par exemple, il peut alors être utile de prioriser un appareil par rapport à l’autre.

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour définir votre budget. Votre objectif doit être clair pour pouvoir choisir une stratégie d’enchère cohérente et bien répartir vos dépenses. L’estimation du budget est au cœur de la stratégie de mise en place d’une campagne Google Ads. C’est donc une étape à ne pas négliger.

Crédit photo : HSStyle