Quel est le vrai retour sur investissement de l'inbound marketing ?

Si l'inbound marketing a le vent en poupe depuis quelques temps à présent, c'est en raison des résultats tangibles qu'il produit pour les entreprises qui le pratiquent. Mais quels sont les chiffres qui attestent de l'efficacité de la technique ? Quel est le vrai retour sur investissement de l'inbound marketing ? En tant qu'Agence Inbound Marketing, nous vous donnons plusieurs éléments clés démontrent son véritable ROI.

Le Trafic

Le trafic du site d'une entreprise qui s'est lancée dans l'aventure de l'inbound marketing est certainement le tout premier indicateur de la portée bénéfique de la technique.
Ainsi, 93% des entreprises et marques qui ont fait de cette discipline une de leurs armes de webmarketing, bénéficient d'une augmentation de leur trafic comprise entre +25% et +50%. Et pour 40% d'entre elles, l'augmentation a même été de +75%.

Autre fait marquant : la rapidité du phénomène. Car le développement du trafic s'est produit dans un laps de temps finalement court : en 7 mois à peine pour 85% de ces entreprises.

Le Gain de leads

Voilà un autre indicateur fort du ROI de l'inbound marketing : la capacité de pouvoir engranger de nouveaux contacts qualifiés.
En mettant en place une véritable stratégie d'inbound marketing sur différents niveaux, près de 57% des entreprises ont bénéficié d'une augmentation du nombre de leads de l'ordre de +50% au moins. Quelle autre technique marketing peut rivaliser avec un tel gain de prospects ? Et en termes de rapidité du procédé, là encore, les résultats ne se font pas attendre puisque près de 84% de ces entreprises ont observé un gain de leads notable en moins de 7 mois.

Mais l'inbound est également une puissante arme envers la concurrence. Les entreprises qui publient au minimum 16 posts par mois sur leur blog et autres points de contacts génèrent 3 fois plus de leads que celles qui en produisent moins de 16.

Les ventes

Le trafic d'un site et le gain de leads sont deux indicateurs essentiels pour mesurer le ROI de l'inbound, mais que dire du chiffre d'affaires ? Il est en effet un marqueur phare, pour ne pas dire LE marqueur pris en compte par toutes les entreprises. Alors, est-ce que l'inbound fait ses preuves sur ce registre ? Est-ce que l'inbound a un véritable impact sur l'augmentation des ventes d'une entreprise ?

Eh bien, là encore, l'inbound tient ses promesses puisque près de 50% des entreprises qui pratiquent la technique enregistrent une augmentation de leurs ventes. Encore une fois, les résultats sont rapides car ce gain de chiffre d'affaires a lieu dès le 7ième mois d'effort. Et en analysant l'impact de l'inbound sur une durée de 12 mois, le pourcentage des entreprises qui voient leurs ventes se développer passe même de 50% à plus de 63% ! D'autant que l'inbound marketing coûte 65% moins cher que les autres armes du webmarketing.

Le ROI de l'inbound Marketing, les chiffres clés

Pour résumer, l'inbound marketing :

• augmente de 75% le trafic de 40% des entreprises qui le pratiquent, et de 25% à 40% pour 93% d'entre elles,
• développe l'acquisition de leads de l'ordre de +50% pour 57% des sociétés,
• permet d'accroître le niveau général des ventes pour 63% des entreprises sur une année.

Augmentation du trafic, gain de leads, accroissement des ventes et du CA... Oui ! l'inbound marketing est vraiment efficace !