Acquérir du trafic qualifié sur son site, le transformer en leads puis en client fidèle : voilà l’objectif de tout marketeur. Pour l’atteindre, les stratégies d’inbound marketing ont fait leurs preuves. On sait bien que plusieurs mois d’efforts sont nécessaires pour observer les premiers signes d’un positionnement Google correct, et pourtant, seulement 61 % de marketeurs placent l’amélioration du SEO comme une priorité, d’après HubSpot.
Le SEO est bien la base de votre campagne inbound marketing, nous allons vous le montrer !
Back to basics : le SEO, c’est quoi ?
L’optimisation pour les moteurs de recherche ou SEO – Search Engine Optimization – réunit les techniques qui visent à bien positionner un site dans les pages de résultats de moteurs de recherche. La finalité du SEO est de rendre un site bien visible pour les internautes, et donc acquérir un maximum de trafic.
L’inbound marketing, ou « marketing entrant » consiste quant à lui à attirer naturellement les visiteurs sur le site pour ensuite les convertir en clients : c’est une notion plus générale, qui va plus loin que les techniques SEO. La brique "acquisition de trafic" de l'inbound marketing peut utiliser d’autres techniques comme la publicité ciblée – Search Engine Advertising ou SEA – ou toutes les stratégies de communication sur les réseaux sociaux – Social Media Advertising ou SMA -, ou encore les campagnes d’e-mailing.
Si l’inbound marketing ne se limite pas au SEO, il reste l’une des briques les plus importantes en termes d’acquisition de trafic. Il intervient à la base, pour construire une stratégie inbound.
Pour capter les leads, le besoin d’un trafic qualifié
Sans trafic de qualité, la qualité des leads sera elle-même mauvaise : l’enjeu d’une bonne campagne inbound marketing est de savoir attirer les bonnes personnes. Rien ne sert d’attirer vers son site des personnes qui recherchent des vêtements pour le ski alors que l’entreprise est un cabinet d’expertise comptable.
La force de l’Inbound marketing est de savoir placer la marque à l’endroit exact où se connectera le prospect cible, de manière complètement naturelle et non intrusive. Pour cela, elle respecte le process bien déterminé du parcours client, à savoir :
- L’étape de découverte, éventuellement guidée par une recherche en rapport avec un besoin, à une question : c’est la phase où le client se renseigne, s’informe sur ce qu’il cherche.
- L’étape de considération : il étudie de près ce qui lui est proposé, compare, analyse en quoi cela pourrait lui apporter ce qu’il cherche
- L’étape de décision : le produit l’a convaincu, il décide de l’acheter. Ou non !
Comment se positionner sur le chemin de nos prospects ? C’est ici que le SEO peut intervenir.
Le SEO, plus engageant par nature
L’intérêt de l'optimisation SEO est de se positionner le plus naturellement possible sur le parcours client.
Le SEO permet de se placer là où l’internaute va effectuer lui-même ses recherches, contrairement aux autres leviers que sont la publicité ou l’e-mailing par exemple, qui vont aller chercher le visiteur. Le SEO tient du Pull marketing, qui consiste à attirer le visiteur, par opposition au Push marketing, qui pousse l’internaute vers son site.
Et pour voir quelle stratégie est la plus efficace en termes de génération de leads, il suffit de regarder les statistiques : On considère que les leads SEO ont un taux de closing de 14,6 % contre 1,7 % pour les leads outbound – Source Hubspot 2017.
Il faut également savoir que 70 % des résultats de recherches cliqués sont purement organique, c’est-à-dire issus d’un positionnement naturel par les moteurs de recherche, contre les résultats positionnés par stratégie SEA.
Le SEO est bien la clé de l’efficacité de votre campagne Inbound.
Un coût d’acquisition moins cher à long terme
Certains voient le SEO comme un processus long à mettre en route, qui demande beaucoup d’efforts pour des résultats finalement peu visibles… Ils n’anticipent pas tout le pouvoir du SEO pour leur avenir !
Il est vrai que le SEO demande un effort régulier, sur du long terme. Les contenus doivent être créés régulièrement, avec derrière un vrai travail sur les mots clés et les objectifs toujours renouvelé pour être bien ajusté.
Mais c’est là l’avantage certain du SEO : il permet de créer une notoriété solide, sur du long terme. Il nécessite plus un investissement de temps q'un investissement financier. D'ailleurs on peut voir que 75 % des pages vues de blogs et 90% des leads issus de blogs viennent d’anciennes publications. Si vos meilleurs contenus n’affichent pas les meilleurs résultats, continuez à bien travailler et gardez espoir : avec le SEO, tout est une question de temps.
En plus de son efficacité sur le long terme, le SEO permet d’assurer une continuité dans le flux des visites, même si l’on arrête de publier. Pendant un certain moment, la visibilité s’entretient d’elle-même au lieu de retomber aussitôt. Alors qu'avec la publicité la visibilité s’arrête dès que l’on cesse de payer.
SEO et inbound marketing sont donc parfaitement complémentaires : le SEO est bien un pilier d’une stratégie plus globale, l’inbound marketing. Votre SEO est bien construit ? passez à la suite pour compléter la stratégie. Chez ComExplorer, le SEO est le levier que nous privilégions pour diminuer le coût des leads sur le long terme. Et lorsque l'on sait que 93% du trafic internet mondial provient des moteurs de recherche, on comprend mieux pourquoi tout le monde souhaite être positionné en numéro 1 sur Google !
02 avril 2024
18 minutes
Groupe Adimeo
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