Comment les YouTubeurs disruptent-ils le petit écran ?

YouTube c'est plus d'un milliard d'utilisateurs, soit près d'un tiers des internautes du monde entier. Une aubaine pour les marketeurs et les marques qui sont de plus en plus nombreuses à se mettre en scène en vidéo. Sorties de nulle part puis rachetées par des grands groupes télévisés, les chaines Studio Bagel et Golden Moustache en ont fait leur terrain de jeu. Comment se sont-elles développées ? Quelles sont leurs stratégies pour toucher leur audience ? Suivez-le guide !

Les changements d’habitudes de consommation sont en rapport direct avec le développement des nouvelles technologies, des nouveaux supports médias et des changements de comportements des internautes. Des plates-formes comme Youtube, dont le propriétaire n’est autre que notre géant du web, Google, l’ont bien compris pour se développer.

Avec ce changement de modèle, une nouvelle stratégie se met en place. Nous assistons donc à l’apparition de chaînes de télévision sur Youtube, comme Canal+ en rachetant Studio Bagel ou M6 avec Golden Moustache, animés par de jeunes talents ayant entre 20 et 30 ans, surnommés les Youtubeurs.

Ces nouveaux moyens d’expression diffusés sur des plateformes de distribution multidimensionnelle ont été créé pour avoir plus d’impact auprès des internautes, par des vidéos, des mises en scène, des articles, des images.

Et ça marche ! En l'espace de seulement 4 ans, Studio Bagel comptabilise 336 millions de vues avec 2,5 millions d'abonnées Youtube et 430 millions de vues pour Golden Moustache avec 2,3 millions d'abonnés (entre 2012 et 2016, source 20minutes.fr).

Zoom sur ces deux labels révolutionnaires

Les youtubeurs s’adressent à une cible majoritairement en ligne, utilisant Internet, les réseaux sociaux et à des internautes très proche d’eux – entre 15 et 35 ans. Bien que face à des fans de plus en plus exigeants, les deux « pures player de l’humour » ne sont pas à cours d’idées pour attirer les internautes depuis leur lancement.

Golden Moustache produit et diffuse des vidéos humoristiques gratuites et en ligne sur Internet, il se démarque via ses articles de blog (avec le Lab), des images et notamment des gifs et des longs-métrages. Studio Bagel est lui aussi un site internet à l’image d’un média proposant des vidéos de qualité, écrites et jouées par des personnalités emblématiques d’une culture Internet avec son propre langage, ses codes et ses « privates jokes ». L’humour permet de divertir tout en informant et surtout de reconquérir un public jeune. C’est ainsi que ces produits et services résolvent les problèmes des internautes, leurs permettant de faire une réelle coupure avec leur quotidien.

La recette de leur succès est une réelle stratégie de diffusion qui se base sur une tendance : diffuser moins pour montrer mieux. Comme le dit Lorenzo Benneti, fondateur du Studio Bagel « Soigner les productions est essentiel. Si la qualité du travail ne se voit pas à l’écran et ne s’entend pas dans le texte, personne ne reviendra sur votre chaîne. » Et cela semble porter ses fruits, car ces deux leaders des chaînes humoristiques Youtube en France se démarquent de leurs concurrents (Norman, Cyprien, etc) essentiellement grâce à la qualité de leurs contenus.

Vous l’aurez compris la stratégie à suivre est donc d’utiliser Internet avec les réseaux sociaux (Facebook, Twitter), leurs propres sites et surtout Youtube, mais notamment la télévision avec la diffusion de leurs programmes sur leur chaîne respective (Canal + et M6). Et de dégager de la rentabilité grâce à la publicité. Détenir un blog peut-il faire la différence ?

Golden Moustache, maître de l’inbound marketing

Les professionnels de l’inbound marketing sauront lire les différents leviers actionnés entre les lignes précédentes, correspondant à une stratégie purement « SEO, Content & Social Media ». Nous allons voir comment ces deux labels ont œuvrés pour en arriver jusqu’au succès qu’on leur connaît.

Golden Moustache détient une stratégie d’inbound bien à lui pour attirer du trafic, voici notre diagnostic réalisé rien que pour vous :

• Leur blog leur permet un référencement naturel, un échange quotidien avec une communauté et de fidéliser les internautes.
• Les articles sont essentiellement composés d’images, de façon à attirer un maximum de monde rapidement (stratégie de snacking content). Ils publient des articles plusieurs fois par jours et en moyenne ils en proposent 45 par semaine.  
• Cette communication a la particularité d’être faite avec un air décalé, de manière « familière » : Abonne-toi biche, Clique sur le bouton rouge si tu l’oses, Toi ? Tu veux nous contacter ? Cela permet de créer un lien entre le public et eux et d'inviter à prendre part à l'action.
• Le bandeau présent à droite sur le site permet d’inciter encore plus les internautes à lire les sujets les plus populaires du moment et à rejoindre le média sur les différents réseaux sociaux :

• Dans cette même création de contenu premium, nous pouvons greffer leur stratégie de présence très active sur les médias sociaux qui leur permet de doubler la visibilité de leurs articles avec 10 posts par jour sur Facebook et Twitter.

Articles les plus partagés de Golden Moustache en fonction des médias :

Cette dernière n’est donc pas basée sur le SEO mais sur les Media Sociaux.

• Ils ont également recours à des Calls To Action puissants, capture d’écran d’une vidéo Youtube qui incite l’internaute à s’abonner aux médias sociaux :

Concernant le trafic de Golden Moustache sur les réseaux sociaux : 

          - 95,4% provient de YouTube 

          - 4,3% de Facebook 

          - 0,2% de Twitter 

• Ils récupèrent leurs contacts directement sur leurs médias sociaux grâce à leur formulaire de contact pour envoyer un email sur leur site internet, leur boutique online, proposant des produits dérivés comme des T-shirts, des affiches, des accessoires au nom de la marque ; qui leur permet aussi de générer des contacts à chaque nouvel acheteur et une newsletter (mais sans landing page)

Contrairement à Golden Moustache, Studio Bagel ne possède pas de blog sur son site et est moins actif sur les réseaux sociaux (publiant en moyenne 1 post par jour sur Facebook et 3 à 4 Tweets) pour promouvoir leurs vidéos.

Contenus les plus partagés du Studio Bagel en fonction des médias :

Concernant le trafic de Studio Bagel sur les réseaux sociaux :

          - 79 % provient de YouTube 

          - 20,5 % de Facebook

          - 0,5 % de Twitter 

Studio Bagel n’utilise pas l'affichage publicitaire dans le cadre de leur activité de marketing.

Il dispose uniquement du formulaire de contact pour envoyer un e-mail sur leur site internet et il est moins impliqué que Golden Moustache dans la communication avec ses internautes :

En conclusion, Golden Moustache a une approche clientèle plus élaborée grâce à la fidélisation de son public au travers des vidéos humoristiques et des services développés notamment avec leurs produits dérivés. Il génère deux fois plus d’intérêt pour la recherche de son site internet que Studio Bagel, grâce aux leviers enclenchés pour posséder une stratégie d’inbound marketing extrêmement poussée, avec une forte présence sur les réseaux sociaux et leur blog. Ce dernier leur permet de fournir du contenu à leurs internautes, entraînant une meilleure utilisation des réseaux sociaux et des résultats bien plus positifs. Il génère donc plus de trafic et est mieux référencé dans les moteurs de recherche avec exclusivement du référencement naturel et une provenance de son trafic via la recherche (avec des mots clés comme : golden moustache / goldenmoustache / suricate / le lab / deadpool).