Comment trouver ses clients grâce à l'inbound marketing ?

Pour de nombreuses entreprises, la mise en place de l'inbound marketing s'est révélée être une stratégie payante qui leur a amené de nombreux nouveaux clients. Pour celles-ci, il a été moins question de dépenser leur argent en coûteuses campagnes marketing online que de proposer astucieusement le bon contenu, au bon moment.

Cette approche maligne et relativement bon marché s'est vite propagée chez les start-ups, qui y ont vu un moyen efficace d'être découvertes par leurs premiers clients. Ces petites sociétés dynamiques ont concentré leurs efforts sur quelques objectifs simples pour trouver et engager des nouveaux clients. Voici trois actions simples à conduire pour développer votre marché.

Faites en sorte que l'on vous trouve

Si vous voulez que les internautes vous trouvent, il faudra leur faciliter la tâche ! Or de plus en plus d'internautes utilisent leur smartphone ou leur tablette pour obtenir des informations. Il faudra donc que votre site soit construit en responsive design, pour que l'expérience utilisateur soit bonne quel que soit le support de consultation.

Par ailleurs, sachez manier intelligemment votre SEO (Search Engine Optimization), pour que les moteurs de recherche fassent bien remonter vos contenus. Cet effort sera surtout utile au début de la mise en place de votre démarche inbound marketing. Par la suite, si votre site est reconnu comme une bonne source d'information, le trafic se fera naturellement.

Devenez un centre de ressources

En organisant votre présence sur le web à travers de nombreux contenus à forte teneur informative, les internautes chercheront à en savoir plus sur vous et vos produits. C'est pourquoi il est important de favoriser des articles à teneur éducative, des vidéos d'explication, des infographies pertinentes permettant de saisir rapidement un concept. Cela vous permettra d'être considéré comme une valeur sûre pour votre marché. Les prospects verront en vous un interlocuteur de qualité sur leur centre d'intérêt et seront davantage enclins à s'engager vis-à-vis de votre marque. Pour cela, il faudra être vigilant à actualiser régulièrement le contenu publié.

Utilisez des témoignages en votre faveur

Les internautes apprécient de pouvoir lire l'opinion d'autres personnes sur vous et vos produits. La mise en valeur de témoignages authentiques peut avoir un effet viral puissant, et attirer de nombreux clients sur votre site. L'inbound marketing est un levier important de développement de e-réputation, et, sur internet comme dans le monde réel, la bonne réputation est sans doute l'actif le plus important dans les affaires !