L’importance de disposer d’un site web performant n’est plus à prouver. Il s’agit d’un outil essentiel dans la mise en place d'une stratégie de marketing digital et d'une stratégie commerciale percutante. Il est une véritable vitrine pour l’entreprise. Alors, comment faire pour que votre site devienne un véritable atout commercial ?
Avoir un site internet est nécessaire à toute structure. Il est la vitrine, l’image et la promotion de la société. Mais avoir un site web ne suffit pas, il faut qu’il soit efficace et qu’il génère du trafic. Un site performant a de nombreux avantages, cela permet de :
Pour créer un site internet efficace pour votre entreprise, quelques points importants sont à ne pas négliger. Votre site doit représenter votre marque, promouvoir vos services, produire du contenu qualitatif et être attractif. Pour cela, il faut se poser les bonnes questions en amont.
Il est essentiel de :
Quels résultats souhaitez-vous obtenir ? Votre site est-il destiné à générer plus de ventes ? À travailler la fidélisation client ? À générer des leads de qualité ? Déterminer le but de votre site internet permettra de décider de la marche à suivre. Cet objectif doit être précis, réaliste et inscrit dans une limite de temps.
Il vous faut faire votre persona afin de savoir quel contenu correspondra à votre cible. Cela peut être effectué à l’aide de sondages, d’enquêtes, de statistiques, de tests utilisateurs ou encore d’études ethnographiques.
Faire une recherche de mots-clés est important, voir nécessaire. Une liste de mots-clés en rapport avec son secteur d’activité permettra de positionner votre site internet et ainsi d’amener plus de trafic. Pour ce faire, il est utile d’effectuer un benchmark afin d’analyser ce que font vos concurrents, de quelle manière, les premiers sites référencés et les contenus les plus répandus. Cela vous permettra d’identifier plus facilement les mots-clés à mettre en place dans votre site web.
Savoir quels contenus produire et dans quel but. Dans cette perspective, les formats sont à choisir avec précaution. En effet, chaque contenu a une portée précise dans la conversion de l’internaute en client. Il faut ensuite faire un planning pour publier régulièrement, recycler à bon escient et varier les contenus. Dans le même temps, l’écriture doit être accessible à tous afin de toucher le plus de personnes possible.
Dans ces canaux on retrouve le SEO, le SEA, la communication sur les réseaux sociaux ou encore les campagnes emailing, etc. Pour recevoir des visites sur votre site internet il faut communiquer dessus, le mettre en avant, et ceci sur les bons canaux.
Certains outils et habitudes se doivent d’être adoptés pour le bon fonctionnement de votre site web :
Dans le cadre de la création de son site internet, l’Inbound marketing est très utile. L’objectif de cette stratégie est d’attirer les internautes, de les convertir en leads, de les engager puis de les fidéliser. L’étape de l’engagement convertit alors l’internaute en client. Tout ceci grâce au contenu du site internet. Le contenu peut reposer sur différents supports : réseaux sociaux, newsletters, livres blancs, sites internet, etc.
Pour mettre en place une stratégie d’Inbound marketing il faut tout d’abord définir son contenu et pour cela connaître les problématiques du client ciblé. Le prospect évoluant sans arrêt, se tenir à l’écoute de son évolution est nécessaire : analyser les statistiques, voir quels articles il a le plus lu, quel est son taux de fréquentation, etc. Cela permet par la suite de mener des actions plus adaptées. Pour organiser son contenu et le contact avec l’internaute, il est intéressant d’effectuer des scénarios type, cela permet de personnaliser la génération de leads. Plusieurs étapes sont à suivre selon les objectifs décidés et les statistiques constatées.
Au vu de vos résultats, la première étape peut être l’envoi d’une newsletter, par exemple, puis l’intégration du client à une base de données afin de lui envoyer des mails. C’est le principe du marketing automation. Ces process et étapes peuvent être générés automatiquement à l’aide de plateformes déclenchant des actions en fonction du comportement de l’internaute. Mais pour cela, il est nécessaire d’effectuer des tests en amont pour voir ce qui fonctionne. Puis, il faut déterminer quand et à quelle fréquence elles doivent se manifester. La mise en place de ces actions peut être cruciale dans l’attrait de votre site internet.
L’Inbound marketing représente une aide dans l’optimisation de vos tunnels de conversion et fait partie intégrante de la stratégie de contenus. Un site internet performant représente l’image de votre entreprise. Le soigner et le rendre performant est donc extrêmement important. Vous souhaitez être accompagnés dans l’optimisation de vos contenus ? Faites appel à notre agence de content marketing.
Crédit photo : lemono