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Digitaliser sa prospection grâce à l'inbound marketing
La société IDS Media présentait le besoin de renouveler sa stratégie de conquête de nouveaux clients. Il devenait en effet urgent de réagir aux difficultés de plus en plus grandes rencontrées par les commerciaux pour joindre les prospects et prendre des rendez-vous. La réflexion inbound marketing menée par ComExplorer a permis de digitaliser l’approche commerciale et de générer des leads plus qualifiés.
C’est un constat partagé par bon nombre de nos prospects qui a forcé IDS Media à revoir ses méthodes : l’équipe commerciale rencontrait de plus en plus de difficultés pour joindre les prospects (par email ou par téléphone) et obtenir des rendez-vous.En parallèle, un processus de digitalisation des outils mis à disposition des commerciaux s’était enclenché, avec l’adoption d’un nouveau CRM et plus généralement de nouveaux outils de prospection.Un autre enjeu crucial tenait au site www.ids-media.fr, dont le message et l’identité n’étaient toujours pas stabilisés, en dépit des nombreuses refontes déjà effectuées.
Dans ce contexte, IDS Media a fait appel à ComExplorer après avoir trouvé l’agence sur Google et mise en compétition avec 4 autres agences, pour lui confier la réalisation un projet d’acquisition de nouveaux clients à long terme, porté par 3 objectifs :
mots-clés positionnés dans les moteurs de recherche
de trafic web
de leads générés ont un besoin qualifié par les commerciaux
"ComExplorer nous a proposé une réponse et des moyens réellement adaptés à notre contexte, pas une recette pré-mâchée. Nous partageons en interne le sentiment d’être sur une pente vertueuse, même au-delà des départements sales et marketing."
Agathe Quignot, Directrice Marketing - IDS Media