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Améliorer l'efficacité commerciale des équipes

6% à peine des commerciaux estiment recevoir des leads qualifiés (source : Hubspot). Le temps passé en démarchage et le manque de maturité des prospects sont les principaux freins rencontrés par les équipes commerciales. Face à des prospects de plus en plus informés, l’efficacité chute. Les solutions de marketing automation vous permettent de changer la donne en entrant en contact plus en amont avec les décideurs afin de les accompagner en y consacrant moins de temps. Découvrez nos solutions.

Adresser le bon message au bon moment

Le marketing automation vous aide à cibler vos prospects et à détecter leur niveau de maturité au regard de leur comportement sur votre site web. Dès lors, des actions automatisées de marketing peuvent être déclenchées pour améliorer l’efficacité de vos équipes.

 

 

Contextualiser l’approche

Vos clients veulent une réponse spécifique à leurs besoins. Grâce au marketing automation, réduisez le temps passé en démarchage, tout en ravivant l’intérêt des prospects avec une approche personnalisée.

Automatiser les actions répétitives

Vos commerciaux connaissent sans doute l’automatisation des ventes depuis longtemps. Désormais, vous pouvez automatiser la génération de leads grâce à des scénarios marketing comportementaux.

Détecter le prospect chaud

En définissant le bon scénario d’automatisation, et notamment via les techniques de scoring, vous pouvez détecter le niveau de maturité du prospect dans sa phase d’achat.

75% des entreprises qui mettent en place une solution de marketing automation observent un retour sur investissement positif dans l’année d’exécution, ainsi qu’une augmentation moyenne de 10% de ventes en plus.

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Touch & Sell

Application de présentation commerciale en rendez-vous.

Touch&Sell aligne son marketing et ses ventes avec ComExplorer

Leader des applications de présentation commerciale en rendez-vous, Touch&Sell a fait appel à ComExplorer pour son dispositif d’inbound marketing incluant la stratégie, les contenus, l'entonnoir de conversion et l'alignement entre marketing et ventes. Nous nous sommes appuyés sur le logiciel HubSpot pour la mise en place technique avec un paramétrage opéré par Comexplorer.

Application Touch&Sell
Guillaume Legendre
CMO

« Notre collaboration avec ComExplorer a permis une augmentation significative des leads générés. »

Guillaume Legendre
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Amazon Web Services

Services de cloud computing fiables, évolutifs et économiques.

Amazon Web Services lance sa nouvelle stratégie de conquête des PME

La plateforme de services de cloud sécurisée d'Amazon a fait confiance à ComExplorer pour élaborer et mettre en place sa nouvelle stratégie de conquête des dirigeants de PME à travers le blog de la transition digitale. Un projet ambitieux, 100% focus Inbound Marketing.

Transition digitale blog logo
Web & Digital marketing specialist
AWS

« La plateforme de contenus proposée a été une première en Europe. »

AWS web specialist icon

Nos outils Efficacité commerciale

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La solution Hubspot est l’un des leader du marketing automation, aux côtés de Marketo ou encore Eloqua. Nous l’utilisons pour créer des scénarios d’actions marketing automatisées.

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Quand les commerciaux ont besoin de relancer automatiquement et de façons très personnalisée un prospect, alors c’est là qu’intervient Hubspot Sales. De pair avec le CRM, c’est une solution puissante d’amélioration de l’efficacité commerciale.

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En moyenne seul 2 à 5% du trafic web convertit sur un site d’entreprise B2B. Nous utilisons des solutions de détection d’IP et de reciblage des visiteurs pour connaître les 95% restants.

Les leviers au service de votre efficacité commerciale

1Marketing automation
 
2Sales automation
 
3Lead nurturing
Marketing Automation

Le marketing automation est l'automatisation d'une suite d'actions dans le but d'amener des leads qualifiés à vos équipes commerciales.

Marketing automation

Le marketing automation, c’est l’ensemble des outils et techniques destinés à automatiser les tâches répétitives de vos actions marketing. Le but ? Détecter les vrais acheteurs des curieux de passage. Couplé à une stratégie d’acquisition de trafic qualifié, le marketing automation offre un réel avantage à vos commerciaux qui se verront enfin traiter des prospects B2B intéressants. En effet, les technologies adaptées vous permettent d’indiquer au commercial quand contacter le prospect dans sa phase d’achat, et également les centres d’intérêts exprimés.

Sales automation

Dans le cadre de ventes complexes, la relation avec le prospect ou le client est souvent longue, gourmande en temps et produit de nombreuses données (lettres de mission, budgets, éléments clients…). L’automatisation de vos processus Sales résulte en une meilleure efficacité des forces de ventes et un pilotage optimal de votre activité. En effet, méthodologie commune et solution intégrée viennent renforcer votre activité commerciale et générer davantage de valeur auprès de vos futurs clients, tout en réduisant vos cycles de vente.

Sales automation
Lead nurturing and scoring

Le lead nurturing associé au scoring comportemental permet de faire progresser votre persona sur sa buyer journey.

Lead nurturing et scoring comportemental

L’un des principes phares du marketing automation est de susciter et d’entretenir l’intérêt des décideurs B2B tout au long de leur parcours client. Pour y parvenir, il va s’agir de nouer la relation et faire « murir » le prospect avec des contenus experts adaptés aux étapes d’avancement dans l'entonnoir marketing (funnel). Plus le prospect franchit les étapes et plus il est valorisé. C’est là qu’interviennent les modèles de scoring comportemental qui vous permettent tant de segmenter votre base de prospects par niveau de maturité, que de déclencher des actions spécifiques et personnalisées.

Faîtes avancer votre projet d’efficacité commerciale

Utilisez nos ressources gratuites en téléchargement immédiat.

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Kit survie HubSpot

Kit de survie
HubSpot

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Buyer persona

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Checklist refonte site web

Check-list
refonte site web

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Complétez vos objectifs marketing

Générer
des leads

Engagez la relation avec vos prospects lorsqu'ils ont le plus besoin de vous et offrez à vos commerciaux des contacts qualifiés.

Voir plus
La génération de leads ou "lead-gen" est le terme marketing désignant la détection de signaux d'intérêt émis par des clients potentiels.

Acquérir
du trafic

Faîtes accroître le trafic de votre site grâce à un contenu qui valorise votre entreprise et attire votre audience.

Voir plus
L’acquisition de trafic sur un site Internet, c’est l'ensemble des moyens permettant d’augmenter le nombre de visiteurs.

Créer
du contenu

Piloter le retour sur investissement de ses actions marketing, c'est surtout disposer d'outils pour prendre les bonnes décisions.

Voir plus
Les contenus sont le bras armé de votre stratégie de conquête de nouveaux clients.

Mesurer
le ROI

Attirer des visiteurs qualifiés et augmenter sa prospection en ligne avec la stratégie adaptée à son contexte.

Voir plus
La mesure du retour sur investissement des actions marketing permet d'évaluer concrètement l'impact des campagne et de les améliorer.