6% à peine des commerciaux estiment recevoir des leads qualifiés (source : Hubspot). Le temps passé en démarchage et le manque de maturité des prospects sont les principaux freins rencontrés par les équipes commerciales. Face à des prospects de plus en plus informés, l’efficacité chute. Les solutions de marketing automation vous permettent de changer la donne en entrant en contact plus en amont avec les décideurs afin de les accompagner en y consacrant moins de temps. Découvrez nos solutions.
Le marketing automation vous aide à cibler vos prospects et à détecter leur niveau de maturité au regard de leur comportement sur votre site web. Dès lors, des actions automatisées de marketing peuvent être déclenchées pour améliorer l’efficacité de vos équipes.
Vos clients veulent une réponse spécifique à leurs besoins. Grâce au marketing automation, réduisez le temps passé en démarchage, tout en ravivant l’intérêt des prospects avec une approche personnalisée.
Vos commerciaux connaissent sans doute l’automatisation des ventes depuis longtemps. Désormais, vous pouvez automatiser la génération de leads grâce à des scénarios marketing comportementaux.
En définissant le bon scénario d’automatisation, et notamment via les techniques de scoring, vous pouvez détecter le niveau de maturité du prospect dans sa phase d’achat.
75% des entreprises qui mettent en place une solution de marketing automation observent un retour sur investissement positif dans l’année d’exécution, ainsi qu’une augmentation moyenne de 10% de ventes en plus.
Application de présentation commerciale en rendez-vous.
Leader des applications de présentation commerciale en rendez-vous, Touch&Sell a fait appel à ComExplorer pour son dispositif d’inbound marketing incluant la stratégie, les contenus, l'entonnoir de conversion et l'alignement entre marketing et ventes. Nous nous sommes appuyés sur le logiciel HubSpot pour la mise en place technique avec un paramétrage opéré par Comexplorer.
« Notre collaboration avec ComExplorer a permis une augmentation significative des leads générés. »
Services de cloud computing fiables, évolutifs et économiques.
La plateforme de services de cloud sécurisée d'Amazon a fait confiance à ComExplorer pour élaborer et mettre en place sa nouvelle stratégie de conquête des dirigeants de PME à travers le blog de la transition digitale. Un projet ambitieux, 100% focus Inbound Marketing.
« La plateforme de contenus proposée a été une première en Europe. »
La solution Hubspot est l’un des leader du marketing automation, aux côtés de Marketo ou encore Eloqua. Nous l’utilisons pour créer des scénarios d’actions marketing automatisées.
Quand les commerciaux ont besoin de relancer automatiquement et de façons très personnalisée un prospect, alors c’est là qu’intervient Hubspot Sales. De pair avec le CRM, c’est une solution puissante d’amélioration de l’efficacité commerciale.
En moyenne seul 2 à 5% du trafic web convertit sur un site d’entreprise B2B. Nous utilisons des solutions de détection d’IP et de reciblage des visiteurs pour connaître les 95% restants.
Le marketing automation est l'automatisation d'une suite d'actions dans le but d'amener des leads qualifiés à vos équipes commerciales.
Le marketing automation, c’est l’ensemble des outils et techniques destinés à automatiser les tâches répétitives de vos actions marketing. Le but ? Détecter les vrais acheteurs des curieux de passage. Couplé à une stratégie d’acquisition de trafic qualifié, le marketing automation offre un réel avantage à vos commerciaux qui se verront enfin traiter des prospects B2B intéressants. En effet, les technologies adaptées vous permettent d’indiquer au commercial quand contacter le prospect dans sa phase d’achat, et également les centres d’intérêts exprimés.
Dans le cadre de ventes complexes, la relation avec le prospect ou le client est souvent longue, gourmande en temps et produit de nombreuses données (lettres de mission, budgets, éléments clients…). L’automatisation de vos processus Sales résulte en une meilleure efficacité des forces de ventes et un pilotage optimal de votre activité. En effet, méthodologie commune et solution intégrée viennent renforcer votre activité commerciale et générer davantage de valeur auprès de vos futurs clients, tout en réduisant vos cycles de vente.
Le lead nurturing associé au scoring comportemental permet de faire progresser votre persona sur sa buyer journey.
L’un des principes phares du marketing automation est de susciter et d’entretenir l’intérêt des décideurs B2B tout au long de leur parcours client. Pour y parvenir, il va s’agir de nouer la relation et faire « murir » le prospect avec des contenus experts adaptés aux étapes d’avancement dans l'entonnoir marketing (funnel). Plus le prospect franchit les étapes et plus il est valorisé. C’est là qu’interviennent les modèles de scoring comportemental qui vous permettent tant de segmenter votre base de prospects par niveau de maturité, que de déclencher des actions spécifiques et personnalisées.
Comment élaborer une stratégie de marketing #digital ?
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Formalisez votre profil de client idéal avec ce modèle et bâtissez des campagnes marketing performantes.
Voir plusEngagez la relation avec vos prospects lorsqu'ils ont le plus besoin de vous et offrez à vos commerciaux des contacts qualifiés.
Voir plusFaîtes accroître le trafic de votre site grâce à un contenu qui valorise votre entreprise et attire votre audience.
Voir plusPiloter le retour sur investissement de ses actions marketing, c'est surtout disposer d'outils pour prendre les bonnes décisions.
Voir plusAttirer des visiteurs qualifiés et augmenter sa prospection en ligne avec la stratégie adaptée à son contexte.
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