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Nos solutions

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Le contexte

Amazon Web Services souhaitait faire naître de l’intérêt sur ses services en s’adressant directement à la cible décisionnaire. En bâtissant un plan d’action inbound marketing, ComExplorer a permis aux équipes d’Amazon Web Services de faire connaître leurs différentes solutions à cette nouvelle cible.

Amazon Web Services se confrontait à une difficulté majeure : celle d’étendre son marché à la cible dirigeant d’entreprise et décideurs marketing, alors que les services étaient traditionnellement plus connus par les DSI.L’épreuve était de taille : éduquer cette cible qui ne considère absolument pas Amazon Web Services dans un plan de développement, bien que le niveau de services soit équivalent aux performances de la plateforme e-commerce d’Amazon.Chez Amazon Web Services, on assumait d’être de mauvais communicants, et il a fallu faire appel à une intervention externe pour relever ce défi.

Interventions

Création d'un cahier des charge marketing
Élaboration d'un planning éditorial et d'une liste de mots-clés
Rédaction et production des contenus
Marketing automation

L'approche

L’approche très pragmatique proposée par ComExplorer a su rassurer les décisionnaires pour lui confier une mission qui servirait de première mondiale, en pilote d’une nouvelle approche marketing. Les différentes missions confiées tenaient donc à :

  1. Cadrer stratégiquement l’action marketing permettant d’attirer le plus de visiteurs qualifiés et de les convertir en leads
  2. Exploiter au mieux les canaux d’acquisition d’un trafic qualifié pour la cible décisionnaire visée
  3. Mettre en place une stratégie éditoriale dictant quels contenus et quelle promotion pour atteindre la cible
  4. S’équiper d’une solution de marketing automation pour orchestrer la stratégie.

Résultats obtenus

3

semaines pour réaliser les ateliers stratégiques et passer à la phase de run

23 000

visiteurs en 3 mois de campagne

Témoignage

"Nous avons particulièrement apprécié l’approche très sérieuse de ComExplorer, la méthodologie experte. Grâce au blog, nous avons gagné rapidement en notoriété et avons démarré un nouveau cycle vertueux de génération de leads très qualifiés."

Directeur marketing, Amazon Web Services France 

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