Touch&Sell présentait le besoin de renouveler leur prospection, afin que leurs commerciaux gagnent en efficacité en ne traitant plus que des contacts qualifiés. Par manque de notoriété, les solutions Touch&Sell n’étaient pas valorisées et un renouveau se faisait attendre en termes de marketing. ComExplorer a su répondre au challenge en définissant et mettant en œuvre un plan d’action détaillé pour alimenter les commerciaux en leads qualifiés sur la cible poursuivie.

Animés par l’objectif principal d’augmenter leur revenu récurrent mensuel, l’équipe commerciale de Touch&Sell effectuait une prospection très coûteuse aussi bien en temps qu’en énergie, en appelant par exemple sur des bases de contact pré-qualifiées et par une représentation assidue sur des salons professionnels. Ces moyens ne permettaient d’honorer d’ambitieux objectifs commerciaux et il devenait urgent de trouver de nouveaux leviers et gisements de prospection. Difficile de glâner de l’efficacité commerciale et encore moins de valoriser l’offre et l’accompagnement humain Touch&Sell sans notoriété. Et ce n’est pas en comptant sur le discours trop confus et généraliste du site internet que les commerciaux pourraient enfin traiter des leads qualifiés, notamment sur une cible grand compte poursuivie assidument.